我的 2025：在反复失败中，做出一个被真正需要的产品

如果用一句话总结我的 2025 年：

我做了很多产品，大多数失败了，最后留下了一个 600 MRR 的 SaaS。

这不是一篇成功故事。而是一份关于 耐心、放弃、真实需求，以及如何不把自己耗尽 的年度记录。

一、我做过的 SaaS，不止一个

2025 年，我并不是 All in 在一个项目上。相反，我同时推进、尝试、甚至放弃了多个 SaaS 产品。

它们共同构成了我这一年的主线。

1. SurelyForm：2 万注册用户，2 单付费

SurelyForm 是我投入时间最长的一个产品。

上线两年时间里，我几乎没有做任何主动营销。它的用户主要来自我自己开源产品的用户群体。

结果是一个非常极端、也非常清醒的数字对比：

注册用户：2 万+
付费用户：2 单

这个结果本身已经说明了问题。

后来我逐渐意识到：

这些用户，并不是 SurelyForm 真正的目标用户。

他们愿意注册、试用、反馈想法，但并不愿意为这个产品持续付费。

我很清楚下一步“正确”的做法是什么：

重新定义目标用户
走出熟人圈
重新做市场验证

但我没有继续。

不是因为我不知道怎么做，而是因为——我对这个项目失去了耐心和激情。

继续推进它，对我来说更像是一种责任，而不是创造。

所以在 2025 年，我选择正式关停 SurelyForm。

也许有一天我会重启它，但前提只能是：

我愿意以一个全新的心态，重新面对真正的目标用户。

而在当下，我必须开启新项目，否则我连继续做产品的热情都会一起失去。

2. Tour123：一个我至今仍然认可，但选择放弃的方向

Tour123 是一个我至今仍然认为方向本身非常好的产品。

它试图解决一个真实存在的问题：

当产品不断迭代时，产品演示视频的更新成本非常高。

我的解法是：通过 E2E 测试用例，自动生成产品演示视频。

只要测试在跑，视频就能同步更新。

从工程角度看，它是优雅且可行的。我为此完整开发了三个月。

但最终，Tour123 甚至没有上线。

原因不在技术，而在用户。

在寻找种子用户时，我接触的都是我其他产品的付费用户：

他们有付费能力
他们信任我
理论上，这是最容易转化的一群人

但我没有说服任何一家公司真正使用它。

我得到的反馈高度一致：

技术人员说：

我们并不愿意为了这个去写或维护 E2E 测试。
产品人员说：

产品文档其实没什么人看，用户更倾向于直接找人工客服。

那一刻我意识到：

Tour123 解决的是一个工程上成立，但组织行为上不成立的问题。

它假设：

团队愿意为长期效率承担短期成本
测试文化已经成熟
用户真的会消费这些演示内容

而现实中的公司，往往并不是这样运作的。

我最终放弃 Tour123，不是因为它不好，而是因为它需要改变的，不是工具，而是人的工作方式。

这超出了一个独立开发者能够推动的边界。

3. Morphon：当市场跑得比你快时

Morphon 的起点，其实并不是一个“灵光一现”的想法。

它最早来源于一次真实的客户需求：我曾为客户定制过一套 低代码平台，形态上接近 Retool、ToolJet 这一类内部工具。

在此基础上，我开始尝试往前走一步：

如果把 AI 引入低代码，会发生什么？

于是我在原有能力之上，逐步迭代、添加了 AI 功能， Morphon 也因此成形。

但就在这个过程中，整个市场方向发生了剧烈变化。

Vibe coding 类产品几乎是“爆炸式”地出现，并且以极快的速度占据了用户心智和叙事空间。

那一刻，我第一次非常强烈地感受到：

并不是你做错了什么，而是市场已经跑到了另一个阶段。

与此同时，我也开始更冷静地审视 Morphon 本身：

它是否真的解决了一个新的、强烈的需求？
AI 带来的，是结构性价值，还是体验上的加分？
持续的 token 消耗，是否能被清晰的商业模式覆盖？

这些问题，我当时都无法给出确定答案。

我逐渐意识到：

在这个阶段继续推进 Morphon，很可能只是用更高的成本，去参与一场已经高度拥挤的竞赛。

于是，我再次选择了搁置这个产品。

这并不是一次失败，而是一次主动的收缩。

它让我更明确了一件事：

当技术红利快速扩散时， 差异化的判断力，比执行力更重要。

四、Mentorbook：第一个被真正需要的产品

在经历这些产品之后，我做了 Mentorbook。

一个并不性感、甚至有点“反潮流”的产品：

把文件、YouTube、任何知识内容，转化成符合个人目标和学习习惯的系统化课程。

它没有噱头，也没有增长黑客。

但到了 2025 年底，它跑到了 600 MRR。

数字不大，但这是我第一次明确感受到：

用户付费，不是因为我是谁，不是因为营销多强、优惠多狠，而是因为这个产品真的帮助他们学得更好。

这件事本身，比 MRR 更重要。

五、我开始认真做自媒体

2025 年，我第一次系统性地做内容输出。

数据并不夸张，但是真实增长：

抖音：6000+ 粉丝
小红书：2000+ 粉丝
Twitter / X：9000+ 粉丝

更重要的是，我开始形成一个正循环：

输出 → 被看见 → 被信任 → 被使用 → 被付费

这让我意识到一件事：

对独立开发者来说， 长期护城河不只是代码，而是表达能力。

六、2025 年我学到的几件事

如果只留几条给未来的自己：

失败的产品不是浪费，它们是过滤器 没有 SurelyForm、Tour123、Morphon，就不会有 Mentorbook。
“能做”远远不等于“值得做” 技术完成度，不等于商业成立。
熟人用户 ≠ 目标用户 注册数、反馈热闹，并不代表付费意愿。
MRR 很小，但方向对了 一个被真正依赖的产品，胜过虚假的繁荣。
表达，是产品的一部分 内容不是营销，而是让对的人找到你。

结尾

2025 年，我没有做出爆款，也没有财务自由。

但我确定了一件事：

我正在靠近一个长期值得走的方向。

如果你也在反复做产品、反复失败、反复怀疑自己—— 你并不孤单。

这条路慢，但是真实。